Der Ausschließlichkeitsvermittler - auch Ausschließlichkeitsvertreter genannt - gehört zu den weit verbreitetsten Berufszweige in der Finanzberatungsbranche. Er reiht sich neben die Berufsbilder des Mehrfachagenten, Maklers und des Honorarberaters. Was den Ausschließlichkeitsvermittler ausmacht erfährst Du hier.
Der Ausschließlichkeitsvermittler gehört zu den verbreitetsten Berufen im Versicherungsbereich. Zu den Ausschließlichkeitsvermittlern zählen beispielsweise angebundene Agenturen der Versicherungsunternehmen Allianz oder Axa.
Er gehört zu den klassischen Berufen der Finanzberatung und berät Privat- und Firmenkunden zu Finanzdienstleistungen. Vorrangig werden Versicherungsprodukte vertrieben.
Ein Ausschließlichkeitsvermittler handelt im Interesse einer Versicherung und steht rechtlich gesehen also auch auf Seite des Versicherungsunternehmens. Das bedeutet konkret, dass die Produkte einer einzigen Versicherung an Kunden vermittelt wird.
Ausschließlichkeitsvermittler vermitteln Produkte einer einzigen Versicherung
Die Zahl der aktiv tätigen Ausschließlichkeitsvertreter nimmt seit Jahren rapide ab. Das liegt nicht nur am demografischen Wandel, sondern auch an der beruflichen Umorientierung von erfahrenen Finanzberatern. Viele entscheiden sich aktiv dafür, die Ausschließlichkeit aufzugeben um stattdessen als Makler tätig zu werden.
Die Vorteile eines Vermittlers in der Ausschließlichkeit liegen in spezifischem Prozess- und Produktwissen. Während sich Makler und Mehrfachagenten mit Bedingungswerken von zahlreichen Versicherungsunternehmen auseinandersetzen müssen, können sich Ausschließlichkeitsvermittler voll und ganz auf die Bedingungen der Produkte ihrer Versicherung konzentrieren.
Daraus folgt auch ein sehr spezifisches Fachwissen zu einzelnen Produkttarifen der entsprechenden Versicherung.
Die Nachteile überwiegen beim Ausschließlichkeitsvertreter. Er bringt zwar häufig ein spezifisches Produktwissen mit und kann viele Fachfragen asap beantworten, jedoch kann er ausschließlich die Produkte einer Gesellschaft vermitteln.
Das führt dazu, dass Verbraucher keinen Vergleich zwischen einzelnen Versicherungsgesellschaften erhalten und lediglich Einblick in das Preis-Leistungsverzeichnis eines einzelnen Anbieters erhalten. Noch dazu arbeitet der Ausschließlichkeitsvermittler auf Seite der Versicherung. Er vertritt also die wirtschaftlichen Interessen seiner Versicherung und steht nicht auf der Kundenseite.
Auf Grund der dargestellten Nachteile, die der Beruf des Ausschließlichkeitsvermittlers mit sich bringt, sinkt die Zahl der aktiven Vermittler seit Jahren kontinuierlich. Der anhaltende demografische Wandel verstärkt diesen Trend.
Betrachten wir die Kundensicht wird deutlich, dass beim Ausschließlichkeitsvermittler die Möglichkeit des Produktvergleichs entfällt. Zusätzlich ist er einer einzigen Versicherung verpflichtet, was ihn in einen Interessenskonflikt in der Finanzberatung bringen kann.
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