Der Ausschließlichkeitsvermittler - auch Ausschließlichkeitsvertreter genannt - gehört zu den weit verbreitetsten Berufszweige in der Finanzberatungsbranche. Er reiht sich neben die Berufsbilder des Mehrfachagenten, Maklers und des Honorarberaters. Was den Ausschließlichkeitsvermittler ausmacht erfährst Du hier.
Der Ausschließlichkeitsvermittler gehört zu den verbreitetsten Berufen im Versicherungsbereich. Zu den Ausschließlichkeitsvermittlern zählen beispielsweise angebundene Agenturen der Versicherungsunternehmen Allianz oder Axa.
Er gehört zu den klassischen Berufen der Finanzberatung und berät Privat- und Firmenkunden zu Finanzdienstleistungen. Vorrangig werden Versicherungsprodukte vertrieben.
Ein Ausschließlichkeitsvermittler handelt im Interesse einer Versicherung und steht rechtlich gesehen also auch auf Seite des Versicherungsunternehmens. Das bedeutet konkret, dass die Produkte einer einzigen Versicherung an Kunden vermittelt wird.
Ausschließlichkeitsvermittler vermitteln Produkte einer einzigen Versicherung
Die Zahl der aktiv tätigen Ausschließlichkeitsvertreter nimmt seit Jahren rapide ab. Das liegt nicht nur am demografischen Wandel, sondern auch an der beruflichen Umorientierung von erfahrenen Finanzberatern. Viele entscheiden sich aktiv dafür, die Ausschließlichkeit aufzugeben um stattdessen als Makler tätig zu werden.
Die Vorteile eines Vermittlers in der Ausschließlichkeit liegen in spezifischem Prozess- und Produktwissen. Während sich Makler und Mehrfachagenten mit Bedingungswerken von zahlreichen Versicherungsunternehmen auseinandersetzen müssen, können sich Ausschließlichkeitsvermittler voll und ganz auf die Bedingungen der Produkte ihrer Versicherung konzentrieren.
Daraus folgt auch ein sehr spezifisches Fachwissen zu einzelnen Produkttarifen der entsprechenden Versicherung.
Gleichzeitig pflegt der Ausschließlichkeitsvermittler sehr intensive Beziehungen zu anderen Organisationsbereichen innerhalb der Versicherungsgesellschaft, wie zum Beispiel der Schadenbearbeitung. Das bringt teilweise den Vorteil mit sich, dass er bei der Schadenregulierung Prozesse beschleunigen oder Entscheidungen gar korrigieren kann, um für den Kunden einen größeren Nutzen zu stiften.
Nicht zuletzt verfügen Ausschließlichkeitsvermittler über gute Karrierechancen, da sie innerhalb einer Versicherung tätig sind die meist über einen exzellenten Kundenzugang verfügen. Zusätzlich ist die Reputation der Versicherungsgesellschaften häufig besser als jene von Finanzvertrieben, da sie nicht wie ein typischer Strukturvertrieb aufgestellt sind.
Zwar bringt der Ausschließlichkeitsvermittler häufig ein spezifisches Produktwissen mit und kann viele Fachfragen asap beantworten, jedoch kann er ausschließlich die Produkte einer Gesellschaft vermitteln.
Das führt dazu, dass Verbraucher keinen Vergleich zwischen einzelnen Versicherungsgesellschaften erhalten und lediglich Einblick in das Preis-Leistungsverzeichnis eines einzelnen Anbieters erhalten. Noch dazu arbeitet der Ausschließlichkeitsvermittler auf Seite der Versicherung. Er vertritt also die wirtschaftlichen Interessen seiner Versicherung.
Die Zahl aktiver Ausschließlichkeitsvermittler nimmt seit Jahren kontinuierlich ab. Schuld daran ist im Wesentlichen der demographische Wandel. Ausschließlichkeitsvermittler verfügen über ein hervorragendes produktspezifisches Know-how ihrer Versicherung und können Kunden in diesem Produktangebot sehr gut beraten - sind aber gebunden an eine explizite Versicherungsgesellschaft.
Auch wenn die Möglichkeit des Produktvergleichs entfällt und der Ausschließlichkeitsvermittler nur Produkte einer Gesellschaft vermitteln kann, so bringt die Aufstellung auch Vorteile mit sich. So ist es beispielsweise möglich, dass der Vermittler bei Schadenregulierungen eine schnellere Abwicklung oder eine höhere Kulanz erzielen kann, als es ein Mehrfachagent oder ein Versicherungsmakler schafft.
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